Zealth

Проблема сложного расчёта зарплат в РФ реальна: НДФЛ с прогрессивной шкалой с 2025 г., страховые взносы, ЕФС-1, интеграция с СФР, ФНС. Но рынок давно и глубоко занят 1С:ЗУП (Зарплата и управление персоналом). По данным TAdviser, рынок HR-tech РФ вырос до 25+ млрд руб. в 2025 г. Embedded payroll без 1С — концептуально сложен: работодатели обязаны использовать системы с локализованной налоговой логикой.

1С:ЗУП — абсолютный стандарт расчёта зарплат в РФ, 90%+ рынка. Контур.Зарплата — для МСБ. Mobileup — платёжные API для выплат самозанятым. Ventra Go!, Solar Staff — платформы для фрилансеров/гиг-экономики. Embedded payroll как концепция (встроить расчёт зарплаты в платформу) — практически нереализуем без глубокой 1С-интеграции и лицензий.

КРИТИЧНЫЕ (A) Встроенный payroll требует: налоговой регистрации как агента, интеграции с ФНС, СФР, банками для выплат. Без 1С-интеграции — невозможно. (A) Регуляторный барьер: выплата зарплаты — лицензируемая деятельность при определённых схемах. (A) 1С:ЗУП — монопольный стандарт; работодатели не готовы менять систему расчёта. Zeal строился на американской регуляторике — прямой перенос невозможен.

Нишевой / ограниченный Единственная ниша: выплаты самозанятым и гиг-работникам (Ventra Go!, Solar Staff уже занимают). Рынок платформ для внештатных специалистов: 3 млрд руб. в I пол. 2025 (Smart Ranking). TAM ограничен специфическими сценариями вне 1С:ЗУП — 500 млн–1.5 млрд руб.

Занятый — 1С монополия 1С:ЗУП — абсолютный лидер. Контур.Зарплата — МСБ. Ventra Go! — гиг-экономика. Solar Staff — выплаты фрилансерам. 1С здесь — не просто конкурент, а стандарт, которому подчиняются ФНС и СФР. Обойти его в embedded payroll — крайне сложно.

Фокус только на самозанятых Единственный реалистичный вектор: встроенные выплаты самозанятым через API (Solar Staff/Ventra Go! уже делают). Для полноценного embedded payroll — нет рыночной основы без 1С-партнёрства. Альтернатива: предложить 1С-интегрированный payroll SDK для нишевых платформ (HR-маркетплейсы, гиг-платформы) — но это уже другой продукт.