Hype

Рынок МФО в РФ рекордный: выдачи выросли на 51% до 1.5 трлн руб. в 2024 г. (Эксперт РА). Портфель вырастет ещё на 50% в 2025 г. 1000+ МФО в реестре ЦБ. Большинство средних МФО работают на самописных системах, Brainysoft, Excel или устаревшем ПО. Современная облачная LMS как сервис — реальная потребность.

Brainysoft — специализированное ПО для МФО (CreditSurfing). CyberProd Lending Platform — автоматизация МФО. АГИС CRM — учёт займов. Диасофт — АБС для банков (дорого). FIS (ФИС) — кредитный конвейер. НО: modern, API-first облачной LMS с полным циклом (LOS + LMS + reporting + API) уровня Hypercore — нет. Большинство решений — legacy-архитектуры.

НИЗКИЕ (A) Hypercore — американская компания, данные кредитных портфелей — чувствительные, хранение в РФ. (B) Необходима интеграция с НБКИ, ОКБ, Эквифакс, Росфинмониторинг из коробки. (B) Нужна поддержка российских кредитных продуктов (PDL, Installment, IL). Все барьеры — технические и преодолимые. Регуляторный барьер умеренный: ЦБ допускает облачные решения для МФО.

~3–7 млрд руб. Аудитория: 400–600 МФО среднего размера + 50–100 необанков и кредитных стартапов. TAM = 650 компаний × 3–10 млн руб./год = 2–6.5 млрд руб. Катализатор: рост рынка МФО +50% в 2025 г. требует масштабируемой инфраструктуры. Малые МФО не могут позволить себе кастомную АБС за 10+ млн руб.

Устаревший и фрагментированный Brainysoft — лидер среди специализированных МФО-систем, но legacy. CyberProd — аналогично. Диасофт, ЦФТ-Банк — для банков (дорого, 20+ млн руб.). FIS Platform — кредитный конвейер. АГИС — базовая CRM. Нет современной облачной API-first LMS с хорошим developer experience.

Modern API-first LMS для МФО Создать облачную LMS/LOS с API-first подходом: нативная интеграция с НБКИ/ОКБ/Эквифакс, поддержка всех российских кредитных продуктов (PDL, IL, МСБ), отчётность в ЦБ из коробки. Ценностное предложение: «Brainysoft — это 2005 год, мы — 2025-й». Beachhead: МФО 50–300 место по портфелю, выдающие 50–500 млн руб./мес., переросшие Excel, но не имеющие бюджета на кастомную АБС.